テンシャル上場：BAKUNEで快眠市場を攻める！

2025年2月28日、リカバリーウェア「BAKUNE」で有名なテンシャル（TENTIAL）が東証グロース市場に上場しました。この会社は、もともとスポーツ情報を発信するメディアでしたが、今では健康をサポートする洋服を作る会社として成長しています。

テンシャルの代表的な商品「BAKUNE」は、ぐっすり眠るための洋服として話題になり、これまでに100万セット以上売れています。2024年には売上が54億円にも達し、多くの人に選ばれています。

テンシャルの成功の秘密

テンシャルの成功には、いくつかの重要な要因があります。

技術で快適な睡眠をサポート
「BAKUNE」には、SELFLAME®という特別な繊維が使われていて、血の流れを良くし、体の疲れを取る効果が期待できます。この技術は医療機器としても認められているので、信頼性が高い商品です。さらに、有名なスポーツ選手やインフルエンサーが愛用していることも人気の理由です。

SNSで話題！うまい宣伝方法
テンシャルは、自分たちのネットショップや直営店で商品を販売することで、利益をしっかり確保しています。また、InstagramやYouTubeなどのSNSで話題になったり、人気のあるフィットネス系インフルエンサーが宣伝したりすることで、多くの人の目に留まるようになりました。

1つの商品に集中！戦略が成功
テンシャルは「BAKUNE」に全力で投資していて、他の商品に分散せずにブランドを強化しています。競争が激しい市場でも、一つの分野に集中することで成功を収めました。

今後の展開と成長戦略

上場を機に、テンシャルはさらなる成長を目指しています。

• 日本国内での販売をさらに拡大 → 直営店やネット販売を強化
• 海外進出も検討 → 海外でも「BAKUNE」を広める計画
• 新しい商品も登場 → 2025年4月には、より快適な新素材「BAKUNE Pile」が発売予定

リカバリーウェア市場の動向

リカバリーウェア市場は、健康意識の高まりとともに急成長しています。2024年には市場規模6兆円に達し、競争も激化。テンシャル以外にも「ベネクス」などの企業が市場に参入し、ECを中心に販売が活発化しています。

また、睡眠ビジネス全体も拡大傾向にあり、睡眠環境のカスタマイズやテクノロジーを活用した睡眠管理が注目されています。
例えば、スマートマットレスや睡眠トラッカーなどの技術を用いた製品が市場に増えており、個々の睡眠データを分析して最適な睡眠環境を提供するサービスも登場しています。テンシャルもこのトレンドに対応し、新しい製品の開発を進めています。

主力製品1本に集中するメリット・デメリット

メリット

• 商品にこだわりやすい → 品質や宣伝にしっかり力を入れられる
• ブランドイメージが作りやすい → 一つのブランドに集中すると、みんなに覚えてもらいやすい
• 在庫管理がラク → たくさんの商品を管理しなくていいので、コストを減らせる

デメリット

• 売上が一つの商品に頼りすぎる → もし「BAKUNE」に問題が起きたら、大きなダメージを受ける
• お客さんのニーズが多様化している → いろいろな人の好みに対応するのが難しくなる
• 競争が厳しくなる → 他の会社が似た商品を出したとき、差別化するのが大変

まとめ

• テンシャルは「BAKUNE」を軸に急成長し、2025年に東証グロース市場へ上場
• 成功の要因は、高機能素材の採用、効果的なマーケティング、集中投資戦略
• 市場の健康意識の高まりにより、リカバリーウェア市場は拡大中
• 今後の戦略は、国内市場の拡大、海外展開、新商品の投入

テンシャルの成功は、「特定の分野に集中することの大切さ」を教えてくれます。なんでも手を広げるより、一つのことにしっかり取り組むことで、大きな成果を出せるのです。たとえば、ユニクロのヒートテックやダイソンの掃除機も、特定の分野に力を入れたことで大成功しました。

また、健康や睡眠に関する商品はこれからも伸びそうな分野です。特に中高生のみなさんにとって、質のいい睡眠は勉強や部活のパフォーマンスアップにもつながります。

「BAKUNE」の成功は、毎日の健康を意識することの大切さを教えてくれる良い例です。みなさんは、健康のためにどんな工夫をしていますか？ 自分の生活習慣を見直してみるのもいいかもしれませんね！