成城石井 vs セブン「金の」シリーズ：セレブ客にアピールする真逆の戦略とは？

みなさんは、高級スーパーの成城石井とセブン-イレブンの「金の」シリーズについて知っていますか？どちらも高品質な商品を提供していますが、実は全く違う方法でお客さんにアピールしています。今日は、そのちがいを見てみましょう。

成城石井とセブン「金の」シリーズの違い

成城石井は、富裕層（お金持ち）の人たちがよく行く場所にお店を置き、いろいろな商品を売っています。

一方、セブン-イレブンの「金の」シリーズは全国のセブン-イレブンで、高品質な商品を売っています。

成城石井は特定の地域に集中し、セブンは広い範囲で商品を提供しています。

店舗戦略 vs. 商品戦略

セブン-イレブンは、商品ごとに異なるブランドを使って、いろいろなお客さんにアピールしています。

ローソンの子会社である成城石井は、富裕層のほかにも、オーガニック（自然食品）や安い商品など、さまざまなお客さん向けの店舗を持っています。

経営戦略の違い

セブン-イレブンは、イトーヨーカドーの株を売って外部の人たちにも経営を手伝ってもらおうとしています。

一方、成城石井は上場計画を取り下げ、ネットスーパーへの投資を強化しています。これにより、成城石井はネットスーパーにもっと力を入れています。

成城石井の「富裕層コンビニ」戦略

成城石井は、お金持ちの人たちが便利に買い物できるように、お金持ちの人が多く住んでいる地域にお店を作りました。これにより、高級な商品を日常的に買えるようにしました。最近では、成城石井が新しいネットスーパーを開設し、商品の数を35％増やしました。

セブン「金の」シリーズの「手に届く贅沢」戦略

セブンの「金の」シリーズは、普段は安い商品を買うけれど、時々贅沢をしたいという人たち向けの商品を提供しています。これは「手に届く贅沢」という新しい市場を開拓した結果です。

まとめ

• 成城石井は富裕層向けのお店を重視
• セブン-イレブンの「金の」シリーズは広い範囲で高品質な商品を提供
• 成城石井はネットスーパーに力を入れている
• セブンは「手に届く贅沢」を提供

みなさんは、成城石井とセブン-イレブンの「金の」シリーズ、どちらの商品が好きですか？それぞれにどんなイメージがありますか。おうちの方にも、それぞれをどんなときに買うかを聞いて、そのちがいについて話してみるのもよいでしょう。

同じ「高級な商品」でも、どんな人をターゲットにしているかで、売り方も変わります。会社というのは、日々こんな風にいろいろな「戦略」を考えて商売をしているのですね。

記事作成者

清水 裕矢 ｜ Shimizu YuyaProgress CFO / こども未来投資プロジェクト 代表理事

山口県防府市出身。大学卒業後に学習塾講師、パソコンインストラクター/営業を経て、外資系産業ガス企業に入社。以降、複数企業・複数業種の財務経理責任者・CFO歴任。こどもの金融リテラシー講座 CA$H! 講師/カリキュラム・テキスト作成。
「会計・IT・英語があればなんとかなる」がポリシー。nine inch nailsやMetal Coreを愛聴。

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