ディズニーとはちがう「仕事を選ばないキティちゃん」の稼ぎ方

2024-10-02

「ハローキティは仕事を選ばない」その裏にあるサンリオの“稼ぐ仕組み”がスゴイ！ | 事例で身に付く超・経営思考 | ダイヤモンド・オンライン

さまざまな企業や商品とコラボすることから“仕事を選ばない”と言われることも多いハローキティ。実は、その裏には緻密な戦略があります。サンリオの成功を支える独自のビジネスモデルと、キャラクター戦略の変遷から、ユニークなサンリオのキャラクタービジネスの本質を探ります。

ダイヤモンド・オンライン

みなさん、ハローキティを知っていますよね。キティちゃんは世界でも人気です。ハローキティは「仕事を選ばない」とよく言われて、ネットでもネタにされます。本当にいろいろな会社や商品、サービスとコラボするからです。
なぜキティは仕事を選ばないのか、そしてディズニーとのキャラクタービジネスの違いについて考えてみましょう。

ハローキティってどんなキャラクター？

ハローキティは1974年に生まれました。今年で50歳なのですね。キティちゃんの本名は「キティ・ホワイト」。イギリスのロンドン郊外で生まれたという設定で、身長はりんご5個分、体重はりんご3個分です。ツッコミ待ちの設定ですね。キティちゃんはとても優しくて明るい女の子。そんなハローキティは世界中で人気があり、みんなから愛されています。

サンリオのビジネスモデル：キャラクターの力で成長

サンリオは、ハローキティをはじめとするキャラクターを作って、それを使った商品を売っています。さらに、他の会社にキャラクターを貸し出して、その会社がキャラクターを使って商品を作ったり、宣伝をしたりします。この2つがサンリオのビジネスの中心です。

ディズニーとの戦略の違い

サンリオとディズニーは、キャラクターを使ったビジネスで有名ですが、そのやり方は大きく違います。具体的に見ていきましょう。

1. ビジネスの中心

サンリオは、キャラクターを中心にビジネスをしていて、キャラクターを使った商品や他の会社とのコラボが収入のほとんどを占めています。
ディズニーは、映画やテーマパークなど、さまざまな事業を展開していて、キャラクターはその一部に過ぎません。ディズニーは、映画やテーマパークを通して大きな収入を得ています。

2. キャラクターの使い方

サンリオは、ハローキティのように特定のストーリーに縛られないキャラクターを使っています。これにより、どんな会社とも自由にコラボレーションでき、キャラクターを使った商品もたくさん作ることができます。
ディズニーのキャラクターは、映画やアニメに基づいているため、その世界観を守る必要があります。例えば、ミッキーマウスはディズニーランドで特別な役割を果たし、ストーリーにあわせたコラボレーションが必要です。

3. 収入の仕組み

サンリオの収入はキャラクターを使った商品販売や、他の会社にキャラクターを貸すことで得るライセンス料が中心です。特に海外では、キャラクターを貸し出すことで収入を得ています。
ディズニーは、映画やテーマパーク、ストリーミングサービス、テレビなど、多くの収入源があります。キャラクターはその一部として活用され、全体のビジネスを支えています。

ハローキティが「仕事を選ばない」理由

サンリオは、キャラクターを自社で作って管理しているので、他の会社が自由にキャラクターを使いやすくなっています。また、ハローキティは特定の物語に縛られないため、いろんなデザインや商品に使うことができ、企業にとっても便利な存在です。このため「ハローキティは仕事を選ばない」と言われています。

ファッションブランドとのコラボ: ハローキティは、ユニクロやアディダスなどの有名ファッションブランドとコラボして、服やアクセサリーなどを販売しています。大人も着られるスタイリッシュなデザインが魅力です。
食品企業とのコラボ: ハローキティは、マクドナルドやドリンクメーカーともコラボしています。例えば、ハッピーセットのおもちゃや、限定のキティちゃんグッズがついたドリンクキャンペーンなど、多様な商品に登場しています。
公共機関とのコラボ: さらに、ハローキティは地域や観光地のPRにも積極的に関わっています。たとえば、日本の鉄道会社や空港などがハローキティを使ったPRを行うこともあり、地域のシンボル的な存在になることもありま

ハローキティはファッション、食品、文具、高級ブランドまで、幅広い業界とコラボしています。