悪質ビジネス？若者のフルーツ売りに潜む「やりがい搾取」

https://agora-web.jp/archives/230923004920.html

街中で、大きな籠や台車を引いた若者から「フルーツを買ってください」と声をかけられた経験はありませんか。
「市場から直接仕入れた」「売れ残りを特別価格で提供している」といった言葉で、みかんや桃などを販売する姿は、一見すると健気で前向きな働き方にも見えます。しかし近年、このようなフルーツ売りの現場には、若者の労働問題や消費者トラブルが同時に存在していることが、複数の報道や調査で指摘されています。

一見すると「元気な若者の移動販売」に見えるこのビジネスですが、なぜ彼らは路上で売るのでしょうか。また、なぜ私たちはその商品をつい買ってしまうのでしょうか。
今回は、フルーツ売りをめぐる出来事を、ビジネスモデル、働き方、消費者心理という三つの視点から整理し、経済の仕組みとして読み解いていきます。

路上販売の背後にあるビジネスの仕組み

駅前や住宅街で見かけるフルーツ売りは、若者が個人で思いつきで行っているわけではありません。報道によれば、多くのケースで、商品の仕入れや販売方法を管理する事業者が背後に存在しています。

よくある流れ（全体像）

• 事業者が市場などから果物を仕入れる
• 求人サイトやSNSで若者を募集する（例：「日給保証」「即日払い」「営業力が身につく」などの文言）
• 若者が駅前などで販売する
• 売上や手数料の設計により、事業者側の収益が確保される

仕組みを「誰が何を負うか」で整理

項目	事業者	現場の若者
仕入れ	仕入れを行う	仕入れ値は把握しにくい
販売場所	店舗なしでも運用可能	路上で販売する
在庫リスク	設計次第で抑えられる	売れ残りの負担が発生しやすい
収入	売上に連動しやすい	売れないと収入が伸びにくい

求人では「日給」と書かれていても、実際の報酬体系は完全歩合制（出来高払い）に近い形であることが少なくありません。
この仕組みでは、売れれば売れるほど事業者の利益が増えますが、売れなければ若者の収入はほとんど得られません。店舗を構える必要もなく、在庫リスクや人件費の負担を現場の若者に集中させやすい点が、このビジネスモデルの大きな特徴です。

若者が不利になりやすい「やりがい搾取」という問題

こうした働き方を理解するうえで欠かせない言葉が「やりがい搾取」です。これは、仕事の「夢」や「成長」「やりがい」を強調することで、本来支払われるべき賃金や安定した労働条件が後回しにされる状態を指します。

※搾取：｢権力者が労働者に対して、十分な対価を支払わない｣という意味で使われることが多い。簡単に言えば、「たくさん働かせて、お金をあまり払わない」こと。

フルーツ売りの現場では、「努力次第で稼げる」「将来の独立に役立つ」「仲間と目標を達成できる」といった言葉が用いられることがあります。経験の浅い学生や若者ほど、こうした言葉を前向きな期待として受け取り、「今は修業期間だから仕方がない」と自分を納得させてしまいがちです。

しかし、会社の指示のもとで働く以上、歩合制であっても最低賃金の保証や労働時間に関するルールは、本来守られるべきものです。これらの知識が十分に共有されないまま働く状況が、問題視されています。

消費者も不利になりやすい理由

フルーツ売りの問題は、売る側の若者だけに限りません。買う側である消費者も、経済的に不利な立場に置かれやすい構造があります。

情報の差が生む判断ミス
売り手は商品の品質や仕入れ値を把握していますが、買い手はその情報を持っていません。このような状態は、経済学で「情報の非対称性」と呼ばれます。路上ではスーパーの価格と比較することが難しく、「特別価格」という言葉を信じてしまいやすくなります。

クーリングオフが使えないケース
さらに注意が必要なのが、クーリングオフ制度です。訪問販売などでは契約を後から解除できる場合がありますが、3,000円未満の現金取引では対象外となることがあります。フルーツ売りで多く見られる価格帯は、この制度が使えない範囲に当たることが少なくありません。

心理が判断をゆがめる
行動経済学の研究では、「今だけ」「特別」といった言葉に弱くなる傾向や、「せっかく話を聞いたのだから断りにくい」という心理が指摘されています。若者を応援したいという善意が、結果的に冷静な判断を妨げてしまう場合もあります。

トラブルを避けるための視点

このような状況から身を守るためには、立場ごとに意識したいポイントがあります。ここでは、すぐに使えるチェックリストに整理します。

働く側のチェックリスト（応募前・初日まで）

• 報酬は「時給」か「歩合」か（両方の場合は内訳まで）
• 最低賃金の保証があるか
• 交通費の支給があるか
• 研修期間の扱い（研修中の賃金・拘束時間）
• 労働時間の上限や休憩の取り方
• 条件が書面で提示されるか（口頭だけで決めない）

消費者側のチェックリスト（買う前）

• 価格の妥当性を、その場で確認できるか（同種商品の相場と比べる）
• 事業者名と連絡先が分かるか
• 領収書が出るか
• 返品や交換の条件が説明されるか
• 「今だけ」「特別」などの言葉で判断を急がされていないか

働く側として
報酬が時給なのか歩合なのか、最低賃金の保証があるのかを必ず確認することが重要です。口頭の説明だけでなく、書面で条件を確認する習慣が役立ちます。
消費者として
感情と取引条件を切り分けて考えることが大切です。価格の妥当性を確認し、事業者名や連絡先が分かる領収書が出るかどうかを、購入前に意識するだけでもリスクは下がります。

まとめ

• フルーツ売りは、事業者が若者を販売要員として使う構造を持つ場合がある
• 歩合制中心の働き方は、若者にリスクが集中しやすい
• 消費者側も、情報の不足や心理的要因で不利になりやすい
• 3,000円未満の現金取引ではクーリングオフが使えない場合がある
• 働き方と買い方の両方で、契約や条件を確認する力が重要になる

このニュースは、「怪しい販売に注意しよう」という話だけではありません。
仕事を選ぶとき、買い物をするとき、私たちはどれだけ条件や仕組みを理解したうえで判断しているでしょうか。

もし「成長できる仕事がある」「今日だけ特別に安い」と言われたとき、あなたはどの情報を確認しますか。
日常のニュースと学校で学ぶ経済や契約の知識を結びつけて考えることが、これからの社会を生きるうえでの大切な力になります。